第70节 (第2/3页)

了将近一个星期的时间制作而成，一共调查了上海市民共约300余人。”

    ??詹姆斯点头，示意乔汐莞开始。

    ??乔汐莞点开播放器。

    ??电视屏幕上出现画面，里面是欧洋前几天赶出来的一个小视频，内容是关于开发、环保、节源及有效利用等商业、社会、大众普遍比较关注的问题，采访云集了各行各业人士。整个视频带着强烈的紧迫节奏感，敏感视觉观，问题独到，答案尖锐，即使只有短短10分钟，也让人记忆深刻。

    ??视频结束，屏幕定格“何为开发？”的字体上，抛下她接下来要讲到的具体开发案。

    ??詹姆斯脸上浮现了一丝笑意，眼神中带着欣赏，很少有人在第一眼就给他满意的答卷，他微点头，为自己那一瞬间做下让齐汐莞试试的念头而庆幸。

    ??乔汐莞不缓不急的说道，“我们顾氏做了市场调研，20%的民众认为目前仅存的自然产物已经无比稀少，不希望开放利用，但却有80%的民众同意对自然保护区进行有效开发，只要不破坏生态环境，开发后可以让市民贴身走进大自然，感受自然留给我们的清晰和纯净，利用上天遗留的产物，何乐而不为？”

    ??詹姆斯抿唇，点头一笑，“继续。”

    ??“所以何为开发？在我看来，尊重民众的意愿，企业得到合理的利润，这才是真正的开发。”乔汐莞用遥控器点开液晶电视上的方案，“自然保护区詹姆斯原先设定的开发上海市最顶级的高尔夫球场，并在球场外建设最豪华的5星级温泉酒店，我们顾氏经过反复推敲，最终建议开发高尔夫球场及5星级温泉酒店的同时，开放野生植物欣赏区。我们聘请专业的养殖师，培育天目木兰，在它开花的季节就是招揽游客观赏的季节，不仅如此，我们可以再从其他地方运送名贵的花草，每年举办一次全民赏花节，不仅带动酒店的人气，提升酒店入住率，从另一个角度也为上海民众做出了贡献。我曾经研究过很多关于自然保护的开发案，大多数开放商都太注重利益成效，民众哀声怨道，政府也对此极力不满，导致很多自然保护区最后失去政府的对其的支持，每况愈下。詹姆斯先生……”乔汐莞顿了一下。

    ??詹姆斯看着她。

    ??“在我们这里，一个景点能够真正火起来，得靠政府的宣传力度。您是要进军中国市场，打响亚洲，不是浅短的只看眼前利益。所以在我看来，偶尔消减的利润会换来你更大的人脉关系，有时候，人脉比金钱更好用。我相信如果这个纯商业开发案变成部分公益开发案，这将会是你踏入中国市场的一大步。而我们顾氏一向都喜欢做公益，所以愿意配合詹姆斯先生将项目开发的成本减少8%，以表达我们对您的诚意。”乔汐莞说道，按下遥控器，出现一种预算表，“项目的每个环节精细到一砖一瓦我都做了一个分析报表，并预估了，在项目达成后，您在近10年内能够拿到的收益，您请看。”

    ??乔汐莞把数据放大。

    ??詹姆斯沉默着，似乎在和自己心目中的数据最比较分析。

    ??齐凌枫看着那份报表，脸色很难看。

    ??昨晚上顾子寒给他的那份方案，果然都是错的，所有的数据整整比今天的金额高了3个百分点，这3个百分点已经完全可以拉下他的竞争力。

    ??他脸色微沉，心里压抑着一股怒气。

    ??“不错，和我心目中的数据有一些差距，但你所说的，‘打通中国市场，拉拢人脉关系’，我同意你的观点。所以用这点利润来买以后的发展，我没意见。”詹姆斯看了看，点头。

    ??“詹姆斯先生，很荣幸你能够得到您的认可。”乔汐莞嘴角一笑，又说道，“在方案的最后，我有一份文件给您过目。”

    ??乔汐莞示意尹翔。

    ??尹翔连忙恭敬的把那份黑色文件夹放在詹姆斯先生的面前。

    ??“这是我们今天早上8点从规划局拿到的审批文件，上海规划局已经拿到上面的的审批意见，同意在不破坏生态环境下开发自然保护区。同时，我们顾氏将我们对自然保护区的开发案递交给了规划局，在刚走进詹姆斯先生的房间时收到张局长给我的短信，他说方案很棒，有兴趣和我们顾氏详谈。”乔汐莞一字一句，那样从容自若。

    ??詹姆斯眼神中闪烁着赤。裸。裸。的欣赏。

    ??前期和环宇谈开发案，一直关口卡在自然保护区是否能够开发的环节，而顾氏从谈合同到现在不到一个月时间，却把所有的后顾之忧解决得干干净净，这确实让他欣赏无比。

    ??对于一个成熟而有竞争力的企业而言，谈合同，首先就要确保那个合同的完整性，总是出现不定性因素会让合作人失去信心，乔汐莞能够想到这一点就已经成功了一大半，何况还做得这么的踏实，让他不禁多了好几分的认可。而这样的商业能力和处事风格，像极了曾经的霍小溪，霍小溪这么一个在中国的企业，在美国甚至是名不见经传，却挤下了其他有实力的本地企业，拿下了詹姆斯的第一笔海外业务，年纪轻轻，沉着稳重又敢