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换亲姐姐重生了[八零] 第74节 (第2/4页)
”几人忙不迭的点头,他们已经从车志行的提成中看到了甜头,傻子才要回生产车间拿死工资呢。 ??说完几人却不走。 ??叶蔓挑眉问道:“你们还有事?” ??有个叫李莹的女同志说:“叶厂长,工作时间以外我们找到的客户去店里买电视机也能拿提成吗?” ??他们都是本地人,七大姑八大姨多了去,各种亲戚朋友同学邻居,总有一两个有买彩电需求的。 ??叶蔓点头微笑:“当然可以,只要是你们带到店里买彩电的客户都算你们的业绩,跟门店售货员无关。” ??听到这话,五人脸上漾出了笑容:“好的,叶厂长。” ??兴许他们现在努力,下班也积极开发客户,这个月工资也不会比80块少。 ??从固定工资转化为拿底薪和提成之后,下乡销售小组的效率明显提高了不少,以前一天只能卖几台十来台,现在大家使出浑身解数,20台彩电拉到乡下,每次都只剩三五台,甚至更少。 ??同时,因为在乡下的大力宣传,老师傅彩电在乡下也有了一定的名气,有些当时没钱或是犹豫的顾客,纠结一阵子后还是想买彩电就会去老师傅门店。 ??如此一来,店里的生意也跟着好了起来,销售额增长到了一二十台一天。这样算下来,一个月能出一千台左右的彩电,扣除掉原材料成本,工人工资,水电费油钱,土地租金,店铺租金,缴纳的税款等等,一个月能有几万块钱的利润。 ??算了这笔帐后,叶蔓松了口气。这钱虽然不多,但好歹起步了,再攒攒,就能购买进第二条生产线了。 ??不过这个速度还是太慢了,也不知道萧舒阳想清楚了没有。他要是不要的话,叶蔓就只能将多余的货自己拉到市里去卖了,没办法,长永县的市场只有这么大,想要赚更多的钱就必须得走出去。哪怕要提前跟萧舒阳对上,也必须得这么做,老师傅家电肯定要走出长永县。 ??同一时间,萧舒阳也在考虑这个问题。 ??他已经向奉河市电视机厂那边了解过了。奉河市电视机厂这边14寸的彩电出厂价都很难999元,也不知道叶蔓怎么搞的,竟把价格压得这么低。这次要真打价格战,单论14寸的电视机,他还未必是叶蔓的对手。如果从奉河市电视机厂拿同样尺寸的电视机,对上老师傅家电,价格上完全不占优势。 ??地级市的经济发展不如省城,人均收入也要低一些,在省城最受欢迎的16寸彩电到了地级市恐怕会因为价格而受影响。小地方,物美价廉的产品会更具有优势。如果要挑一款主打的彩电产品,14寸的因为价格便宜更合适。 ??所以综合考虑,从老师傅家电拿货,迅速占领地级市是彩电方面最优的选择。只是,叶蔓不甘人下,野心勃勃,两人之间还有过节,他此举稍有不慎就是与虎谋皮。 ??用自己的渠道帮助潜在对手打开市场,可不是什么明智之举。 ??但现实的利益摆在面前,作为一个商人,萧舒阳不会跟钱过不去。他思索了许久,决定答应叶蔓,甲天下需要迅速扩张,需要一个性价比极高的产品主推出去,打响甲天下的名声。至于以后,他有先发优势,叶蔓很难赶上,老师傅家电要是没倒闭,还是老老实实做甲天下的供货商之一吧。 ??“李响,你发一封电报给叶蔓,就说我答应了。” ??“萧总,就发这几个字吗?”李响问道。 ??这也未免太简单了吧,没头没脑的,什么都没说清楚嘛。 ??萧舒阳双手交叉,撑着下巴傲慢地说:“叶蔓主动提起,她也很需要我们的渠道,收到电报,她会来找我谈的。” ??李响…… ??真是搞不懂,这点劲儿都要较,这些老板脑子里到底在想什么,低个头就那么困难吗? ??叶蔓看着电报上“我答应”三个字也是很无语。你发这三个字干什么,你倒是发个电话号码过来啊。 ??谈判中有些人就是喜欢占主导地位,利用各种心理给对手施压,以便正式谈判的时候,攻破对方的底线,拿到更多的好处。这萧舒阳年纪轻轻倒是挺深谙此道。不过电话都不发一个,难道还要你一封我一封电报发来