第53章 破茧（2） (第2/3页)

想，但是希望你们不要因为自己的疏忽而过早地被淘汰。”

    ??大家依然很听话的答应了刘东飞后，各自回到了自己的寝室。在路上，人力的三个人也开始讨论了起来。

    ??“石轩，你说这个刘东飞怎么那么讨人厌呀！感觉自己比我们高出一个档次一样。”李婧逸受不了刘东飞的性格。

    ??“他就是这样的人，这两天有我们受的，不过还好，韩飞真的很会分组！”石轩心思的重点确实韩飞的分组。

    ??“为什么？”张玉也插了一句。

    ??“一个是强权的管理者，下面的五个人都是个性不强型，很适合被管理。另一个是没有管理能力的关系户，下面都是个性突出的组员，要不是有李晟民在，我估计他们组都不会有一次讨论！”石轩独到的分析着。

    ??“那岂不是说我们肯定赢了！”李婧逸有点小激动。

    ??“不尽然，因为我们的个人能力比另外一组要差很多，他们每个人独自为战，都可能将我们打败！”石轩很看好对方的人员。

    ??“也是，刁天蕊、李晟民、闫庭辟都是交际能手，肯定擅长卖水，我们就不行了！”刚才还激动地李婧逸感觉被泼了一盆冷水。

    ??“这就是韩飞要考察的内容，普通的团队和超强个人的对决！回去好好休息吧！”石轩说着话已经来到了岔路口，大家告别之后回到了各自的寝室，回到寝室的大家很快收到了刘东飞打来的电话，加入了探讨群。天色已晚，大家决定明天中午在a7碰头，研究这次任务。

    ??第二天上午上完课后，刘东飞小组成员就选择了一个空下来的教室，开始进行这次任务的讨论。

    ??“不知道大家昨天晚上睡觉前有没有考虑我们的任务？”刘东飞问道。

    ??“我昨天在想提到的卖水，到底是什么水？是喝的水还是用的水？”许肖宏最先回答。

    ??“这点我昨天晚上就已经问过韩老师了，他说是喝的就行，包括饮料在内，不过成本就在这500元里面。”刘东飞看起来准备十足。

    ??“那么为了到达利润最大，我想应该是卖饮料比较合适。”石轩开始分析。

    ??“和我想的一样，而且是自己冲调的饮料。”刘东飞看起来把所有人的想法都想到了。

    ??“你说的是指奶茶、咖啡吗？”李婧逸接过了刘东飞的话。

    ??“没错，还有酸梅汤之类的也可以。”刘东飞一一解答。

    ??“那我们怎么保证有人会买我们的冲调饮料？原材料从哪里弄呢？”吕师师有些疑惑。

    ??“在今天上午我就已经联系d市一家大型的食品公司了，昨天晚上我就制定了一套完整的营销方案，他们将免费的给我们提供广告支持并且以成本价向我们提供饮料、水和冲调剂，其中包括各种味道的奶茶，咖啡以及酸梅汤。”刘东飞很有层次的进行解释。

    ??“对方同意了？”张玉感觉有些不可思议。

    ??“当然了，在软件园不用人工费的有人给他们宣传一天，还能出售产品，他们何乐而不为呢？并且我们没有使用并且没有开封的原材料他们将全部收回，不会对我们的成本造成损失的！”刘东飞说着从包里拿出了几张纸，上面写的就是昨天晚上刘东飞给那家企业的营销方案，大家看完以后叹为观止。

    ??“刚才我们说的都是成本问题，接下来我们要做的还有两个问题，一个是销量，一个是单体利润。这两个东西在市场规律的控制下肯定是成反比的，你的单价越高你的销量就越低，大家小学应用题也应该都做过这种题。但是放在真实的市场中，我们要考虑的就不仅仅是这么简单了！”刘东飞喝了一口水继续分析，“销量包含了销售时间、地点，购买人群的购买力、需求几个方面。首先说时间，因为任务定在了周六，所以这是一个大家度过周末的时间段，这一天工作的不上班，大学生过周末，中学生还要进行补课，而生活在社区的人们会有一部分选择出门游玩。这条街就是由这几个要素组成的，也就是地点，既然企事业不上班，我们就没必要去哪里，出门游玩大概都是在早饭以后，也就是8:00到10：00这个时间段内，而大学生出门可能相对会晚1个小时，最后就是学校的午休时间，中午12：00到14:00，晚上17:00放学。我们的时间是上午10:00到下午18:00，所以根据情况我们不难得出销量最好的时间和地点！”

    ??“上午10点开卖在我们学校和理工大学门口，到中午11: